英国スタートアップのポアモータム：Tract

はじめに 2023年5月から2025年3月にかけて、Tractは英国の住宅危機に対処するため、建築許可プロセスを改善するベンチャー支援企業を設立しようと試みました。2024年4月に744,000ポンドのプレシードラウンドを調達した後、私たちはいくつかのビジネスモデルを検討しました。開発者向けのサイトソーシングツール（Tract Source）、土地所有者向けの無料土地評価ツール（Attract）、自社で技術を活用した土地促進者となること、そして最終的には建築許可文書の作成を支援するAI搭載プラットフォーム（Tract Editor）です。Scoutや好評を得たTract Editorのようなツールの開発で大きな技術的進歩を遂げたにもかかわらず、私たちの道のりは、英国の不動産市場で実行可能なベンチャー規模のビジネスモデルを確保できなかったことから、重要な教訓を教えてくれました。私たちは、保守的なセクターにソフトウェアを販売することの難しさ、土地促進の運用上の複雑さとタイムライン、そして有用なツールに対する支払いの意思の低さを経験しました。さらに、市場の保守性と断片化が、ベンチャー支援による破壊の可能性をどのように制限しているかを理解するようになりました。収益も約束された顧客もいないまま約2年が経過し、必要な規模とリターンへの明確な道筋がないことに気づきました。これにより、事業を停止し、資本を返還するという決定を下し、その経験をケーススタディとして共有することになりました。振り返ってみると、物事を異なるアプローチで進めることができた方法は容易に見えます。この文書はポアモータムであり、何が起こり、なぜうまくいかなかったのかを説明します。これを書く目的は以下の通りです。 私たちの利益のため、そしておそらく他の人々のために、私たちが学んだことを体系化し、共有すること。 後世のために物語を記録すること。 費やされた時間とお金を説明する、あるいは正当化するための成果物を作成すること。 私たちの悪魔を追い出すこと。 会社の最終的な失敗は私たちにあることを、最初から強調したいと思います。いくつかの問題は私たちの管理下にあり、いくつかはそうではありませんでした。時には、外部要因を否定的に聞こえるように説明するでしょう。これは責任転嫁の試みではありません。できるだけ事実に基づいて物語を伝えたいと思っています。最も重要なことは、過去数年間にわたって私たちを金銭的にも時間的にも支援してくれたすべての人々に、私たちは非常に感謝しているということです。 Jamie RumbelowとHenry Dashwood 2025年4月、ロンドン 目次 この文書は長いです。この目次も箇条書きの要約として機能します。「創業者へのアドバイス」セクションには、私たちが経験から皆さんに取ってほしい主な教訓が含まれているので、そこだけ読んで残りをスキップしても構いません。このページをChatGPTで要約することもできます。 はじめに ジャンプ先 2023年5月、Tractは英国の住宅危機を解決するためのソフトウェアを構築するために設立されました。2024年4月に744,000ポンドのプレシードラウンドを調達しました。2025年3月に事業を終了し、投資家に資本を返還することを決定しました。 ミッションと世界観 ジャンプ先 英国では、建築許可を取得するのが難しいため、住宅は高価です。許可が下りると、中央値のヘクタールあたりの土地の価格は20,000ポンドから240万ポンドに上昇し、139倍の価値が上がります。このプロセスのコストと不確実性を合理的な程度で削減できれば、事業を構築し、住宅危機を解決するのに役立つことができます。 考察 ジャンプ先 うまくいったこと： ジャンプ先 困難な市場で、珍しいビジネスのために資金を調達したこと。 優れた技術と堅実な製品を構築したこと。 戦略がうまくいかないことに気づいた12月に迅速にピボットしたこと。 複雑な業界について、迅速に多くのことを学んだこと。 合理的な誤り： ジャンプ先 英国市場の規模と受容性を過大評価したこと。 資金調達の方法が異なっていたはずのモデルのためにベンチャーキャピタルを調達したこと。 ビジネス開発よりも技術に集中しすぎたこと。 チームを早期に構築しすぎたこと。 土地仲介業者への相談が遅すぎたこと。 Scoutの成功を活かせなかったこと。 本質的でないものに多くの時間とお金を費やしたこと。 収益化に集中しなかったこと。 創業者へのアドバイス： ジャンプ先 米国へ行くこと - より大きく、より質の高い市場であり、企業を構築するためのより良いエコシステムがあります。 市場の質に集中すること - 受容的な顧客、明確な意思決定者、迅速な学習サイクル。 収益が証明されるまで、リーンに保つこと。 初日から積極的に商業的であること。 仮説を迅速かつ徹底的にテストすること。 常にお客様から何を学んだかを自問すること。 次は何？ ジャンプ先 Jamieは新しいプロジェクトに興味があります。彼にメールしてください。 Henryも新しいプロジェクトに興味があります。彼のウェブサイトをチェックしてください。 付録 ジャンプ先 さらなる読み物 存在するべきもの 既に存在するもののリスト ミッション 多くの若い人々は、家族を築くことを遅らせなければならず、しばしば文化的に魅力的な都市に住むための代償として、わずかな収入で不安定な仕事に就かざるを得ません。彼らは機会が限られており、成長はほとんど知覚できないと見ています。一方、高齢者は、支払った額の何倍もの価値のある住宅資産を所有しており、ゼロサム思考に陥り、より多くの家を建てる必要性よりも、自分たちの近所の保護を優先することがよくあります。これが彼らに提供するものであるとき、高齢者や西洋の経済システム自体を軽蔑する若者を非難できますか？ Myers, Bowman and Southwood, The Housing Theory of Everything 英国の住宅が高価なのは、人工的な供給制約、特に、より多くの建設のための建築許可を取得することの難しさによるものです。建築許可とは、土地所有者が開発または建物の用途を変更する前に取得しなければならない英国の規制上の承認です。農地に住宅を建設する許可が下りると、その価値は劇的に（しばしば140倍以上）増加し、土地所有者に莫大な富をもたらします。これはビジネスチャンスのように見えました。もし私たちがより多くの敷地で建築許可を取得するのを助けることができれば、その価値上昇の一部を捉えることができると考えました。市場規模は魅力的で、英国だけでも数十億ドル規模であり、政治的な風向きも有利に見え、近代的なソフトウェアソリューションはほとんどないように思われました。私たちは道徳的な憤りと技術的な楽観主義の混合によって突き動かされました。官僚的な障害がこれほど多くの潜在的価値を妨げているのは、特に自動化できる文書に数百万ドルが費やされているのに、不条理に思えました。LLMの台頭により、この非効率なプロセスを変革できると信じていました。 タイムライン Tract Source（2023年5月～2023年10月） 戦略的土地チームとは、長期的な開発ポテンシャルを持つ土地を特定し、取得する不動産開発会社内のグループです。彼らは、まだ開発許可を得ていないが、将来的に取得できる可能性を示唆する特性を持つ敷地を見つけることに重点を置いています。これらの敷地を早期に特定し、管理を確保できれば、競争上の優位性と利益の可能性は高まります。これはソフトウェア形状の問題のように思われ、建築許可のためのより大きなプラットフォームの基盤となり、バリューチェーンの他の部分へと移行する可能性がありました。JamieがTractに取り組み始めたとき、このサイトソーシング問題が彼が最初に調べたことでした。いくつかのソーシングツールは存在しましたが、人気のあるオプションは、設計が悪く、信頼性の低いデータソースの上に構築され、ソーシングワークフローを中心に構築されていませんでした。Jamieは製品体験を改善するアイデアを持っており、それらを構築し始めました。彼は業界のアドバイザーに紹介を求め始めました。彼はThe Mom Test（後述）を読み、話してくれる人たちと何十回も電話をしました。これらの電話の中で、彼は既存の製品の問題に関する彼の直感が正しかったことを悟りました（「信頼できない」「数字を確認する必要がある、それは面倒だ」）。これはエキサイティングでした。彼は何か掴んだと思ったのです。しかし、ユーザーがそれを容認する理由を尋ねませんでした（「大丈夫だ」「必要なことはしてくれる」「正直言って、[競合他社]を選んだのは、彼らが良い人だからだ」）。彼が構築したものが、ワークフローを根本的に変えることなく、この問題を解決する上で10倍から100倍優れている可能性は低く、それは貯蓄で働く一人の開発者にとっては困難でした（Henryは夏の終わりから空き時間を使って手伝い始めましたが、12月中旬までフルタイムでは参加しませんでした）。Jamieはまた、より多くの競合他社を見つけ始めました。その中には、資金力のある競合他社もいました。