マイクロSaaSは死んだ。ソフトウェア・アズ・ア・サービスがそれを置き換える

← Writing 私は数時間でSaaSを構築しました。それは、人々がお金を払ってでも使っているツールよりも、その仕事をより良くこなします。そして、私はそれを決して売ることはありません。過去10年間、技術者たちが訓練されてきたあらゆる本能は、それがテーブルの上に価値を残していると言います。ランディングページ、Stripe、ローンチ投稿、継続的な収益。そのスクリプトは、インディー界ではほぼ宗教です。私はそのスクリプトは今や時代遅れだと思います。私が代わりにやっていることを、私は「ソフトウェア・アズ・ア・サービス」と呼んでいます。これは、決して売られることのないプライベートなツールであり、一つのサービスを競合不可能にするために構築されたものです。独立したビルダーにとって、それが残された最も強力なポジションだと私は bet します。なぜなら、私が決して売らないツールから始めましょう。 私がデザイナーであり、AIプロトタイピングツールにうんざりしていました。Magic Patterns、Figma Make、それらのすべては同じ欠陥を共有しています。それは、あなたがそれらを単に十分なものにするために多大な努力を投資しない限り、あなたのデザインシステムを無視することです。だから私はそれらを迂回しました。私はTailwindクラスにデザインシステムを複製し、それの周りにClaude Codeスキルを書き、完全なHTMLプロトタイプを生成し始めました。インタラクティブで、デフォルトでシステム上にあり、Figmaが提供するものよりも高い忠実度です。それは退屈な第二の問題を引き起こしました。共有です。HTMLファイルをメールで送るのは苦痛です。ページを公開ウェブに置くのは簡単ですが、エンタープライズワークは裁量が必要です。パスワード保護、サンドボックス化、クリーンなリンク。それを提供するツールは、提供する場合でも、それをペイウォールの後ろに置きます。だから私は私のVPS上に独自の共有プラットフォームを構築しました。アップロード、サンドボックス、パスワード。数時間です。 なぜそれが決して価格ページを持たないのか、その理由を説明します。製品としては、それは何もありません。パスワードフィールド付きのファイルホストであり、週末にクローン可能です。私のクライアントワークの中では、どんな製品もなれないものです。それは、ある会社のデザインシステム、ある会社のセキュリティ制約、あるワークフローに合わせた体験です。それを販売するために一般化する瞬間、私はそれが価値があるものにするフィット感を正確に削り取ります。ソフトウェアは製品ではありません。それは、その周りのサービスを比較不可能にする楽器です。それがミニチュアのモデル全体です。あなたは古い親戚、サービス・アズ・ア・ソフトウェアを知っているかもしれません。高価なAhrefsシートを購入し、データへのアクセスとバンドルされたアドバイスを販売するSEOコンサルタントです。ソフトウェアは製品であり、人間はラッパーです。サービス・アズ・ア・ソフトウェアは、そのモデルを反転させたものです。サービスが製品であり、プライベートで過度に適合したソフトウェアがそれを再現不可能にします。確かに、かわいい逆転です。しかし、なぜ20年間、賢い動きは逆だったのに、今このモデルになるのでしょうか？サービスから逃げ、製品になること。 AIは、小さなスタンドアロンソフトウェアを両端から同時に押しつぶしており、片方の端しか話題にされていません。目に見える端は供給です。あなたが今週スケッチしているどんなニッチツールも、千人が日曜日の夜までに動作するバージョンをプロンプトで生成できます。すべての開発者が最初のプロジェクトとして出荷するToDoアプリを覚えていますか？真剣で、他の1万個と区別がつかないものでしたか？そのダイナミクスは今、マイクロSaaSの全領域をカバーしています。より静かな端は奇妙です。顧客は溶解しています。私はツールの全体層の購読を停止しました。プロトタイピングSaaS、共有SaaSはありません。私はWebflowのようなノーコードサイトビルダーを、ベアVPSとCloudflareのために去りました。なぜなら、自分で構築することが、誰かの抽象化を設定するよりも速くなったからです。あらゆる場所の技術者は同じ取引を実行しています。10の小さなサブスクリプションをキャンセルし、すべてを構築可能にする1つの重いプラットフォームを維持します。支出は、いくつかの密な層に集約されており、それらの上のロングテールは自家製になり、1人の観客のために構築され、それを恥じていません。だから、月額15ドルの汎用ニッチツールは閉じ込められています。誰もそれを買う必要はなく、誰もがそれを構築できます。しかし、それは本当の疑問を投げかけます。ソフトウェアアーティファクト自体が今やほとんど価値がないなら、価値は実際にはどこに行ったのでしょうか？ 価値が行った場所 それほど遠くではありません。それはアーティファクトから、その周りのコンテキストへと、1層上に移動しました。ほとんどのマイクロSaaSの正直なポストモーテムは常に同じでした。ビルドは簡単な部分でした。プロジェクトは、配布、信頼、疲れたバイヤーが決して開かない40のタブの1つになることで死にました。AIは簡単な部分を無料にしたので、ゲームは今や完全に難しい部分です。そして、難しい部分のために最も有利な立場にある人々は、ゼロから始める創業者ではありませんでした。彼らはサービスワークをしている人々であり、創業者が獲得に何年も失敗したものをすでに持っています。関係、本当の問題、信頼とフィードバックのライブループです。そのコンテキスト内で展開されたソフトウェアは、ファネル、オンボーディング、チャーンダッシュボードを必要としません。それは価値がすでに流れている場所に上陸します。 だからこそ、野心の古い梯子、仕事をする、それを標準化する、それを製品化する、それをスケールする、は静かに逆転しました。誰もがアーティファクトを生産できるとき、防御可能なものはフィット感です。それは素敵に聞こえますが、明らかな反対意見にぶつかるまでです。カスタムワークは、私たち全員がやらないように学んだことです。クライアントごとにオーダーメイドのシステムを手作りすることは、職人の罠です。それはスケールしません。そうでしょう？ 過適合は今や機能です それはスケールしませんでした、過去形です。変わったのは、どの層を標準化するかです。製品は千人の顧客に近似的に適合しなければならず、それは決して誰にも正確に適合しないことを保証します。1人の顧客への過適合は製品の医療過誤でした。しかし、AIは再利用可能な層を1レベル上に移動しました。メタワークフロー、スキル、プロンプト、パイプライン、ソフトウェアを生成するプロセスを標準化し、そこから出てくるすべてを自由に過適合させます。プロセスは複利で増加します。出力はまったく一般化する必要はありません。かつて1つの汎用製品を構築するためにかかったエネルギーで、今やクライアントごとにユニークなシステムを放出できます。それは地図上の真に新しい位置です。職人ではなく、すべてのフィット感とレバレッジなし。製品ではなく、すべてのレバレッジとフィット感なし。両方、異なる層で。 私のプロトタイププラットフォームは小さなバージョンです。より大きなバージョンは、あるクライアントのプラットフォームと彼らのビジネスが依存する正確なシグナルにチューニングされたクローラーを持つSEO実践者、または何年もの配置を通じて構築されたコーパスで実行されるソーシングエンジンを持つニッチな採用担当者です。各ケースで、専門知識はソフトウェアの隣にはありません。それはそれにコンパイルされています。 このポジションがそれほど強力なら、残る疑問は1つです。それを占めることができるほとんど誰も実際にそれをやっていないのはなぜですか？ 誤ったパズル 最も能力のある人々は、他の場所を見るように配線されています。ほとんどの開発者は、システムそのものよりも結果に興味があります。パズルを解くことが報酬であり、配信のすべてはオーバーヘッドのように感じられます。そのため、莫大なエンジニアリングエネルギーは、誰も求めていない洗練された小さなツールに流れ続けていますが、同じ専門知識のサービスバージョン、人々が積極的に飢えているものは、コンサルティングのように聞こえるため構築されていません。しかし、パズルは決してCRUDアプリではありませんでした。パズルは、あなた自身の専門知識をそのコンポーネントの1つとして含む、配信システム全体です。人間の判断、知識、味を、結果を生み出す1つの大きな機械の歯車として扱うと、サービスワークはエンジニアリングの反対ではなくなります。それは利用可能な最も興味深いシステム設計問題になり、自動化と論理のバックグラウンドがコモディティではなく不公平なアドバンテージになる場所になります。 小さなソフトウェアは何のためにあるのか これらすべてが小さなツールを構築するのをやめるという意味ではありません。それは、それらをビジネスと呼ぶのをやめるという意味です。それらを、誰もログインしなくても価値がある、あなた自身のワークフローを複利で増やす個人的なインフラストラクチャとして構築してください。あなたがどのように考えているかの証拠として、それらを公開で構築してください。コミュニティへの贈り物として構築してください。最高のオープンソースが常に機能してきたように、実際に人々が使用するツールは、自分自身について言うことよりも信頼できるシグナルだからです。 プロプライエタリなデータや既存のオーディエンスがない場合、もはや機能しないのは、スタンドアロンベンチャーです。それは、あなたと一緒に何千人もの見知らぬ人が出荷している週末プロジェクトです。コードは決して堀ではなかった。それはベクトルです。週末のプロンプトでクローンできないのは、蓄積されたコーパス、特定の1つの世界とのフィット感、そしてあなただけがその方法で提供する仕事に関連付けられた信頼です。誰もが ca