コールドメール

私の人生における3つの大きな変化は、すべてコールドアウトリーチ（見知らぬ相手へのアプローチ）に一部起因しています。 元々、私はカーネギーメロン大学（CMU）の補欠合格でした。補欠合格というのは、最初の敗者のようなものです。話題にはなるけれど、実際には合格するほどではないと明確に示されるのです。 父は、当時私が取り組んでいたことについて、追加のエッセイを翌日配達で送るように言いました（私は当時、世界最大のチュートリアルサイトだったGood-Tutorialsを構築していました。これは何か特別なことでした）。また、私に関する他の資料や、高校3年生の時のことなども含めました。 これらすべてを行うのは、かなり馬鹿げているし時間の無駄だと私は思っていました――これまでに言ったことではないか？――しかし、父は、その学校に入りたいという意思を明確にすることが、害になることはないだろうと言い続けました。 その後まもなく合格しました。当時は気づきませんでしたが、CMUは補欠合格者の1%から10%程度を合格させるため、実際には私が思っていたよりも稀なことでした。結局、それについて連絡するのは理にかなっていたようです。 2010年、Chris WanstrathがRuby（私は知っていました）とJava（ええ、おそらくごまかせたかもしれません）を知っているジュニア開発者を探しているとツイートしました。当時のGitHubは、スタートアップの中でもかなり閉鎖的でした。彼らは、その時点での採用者のほとんどが、以前に一緒に仕事をしたことがあるか、オープンソースを通じて交流があった人物だと明確にしていました。 私を知っている人は誰もいませんでしたし、率直に言って、このメールを送るのはかなり気が引けました。 数週間後、私たちはHotel Utahで会って、その場で採用されました。なぜ採用されたのか、今でもわかりません。どちらの言語でも、より優れたプログラマーはたくさんいたはずです（これはまだ指でコードをタイプしていた頃の話です）。今思えば、会社はかなり資金繰りが苦しかった――少なくとも毎月収支はトントンだった――ので、6万ドルのジュニア開発者の給料は、試すにはおそらく低リスクだったのでしょう。それでも、私は連絡を取り、幸運にも恵まれました。 6年前、私はTwitterでコールドDMを送り、最終的にサッカークラブの株式を所有することになりました。これについては、過剰なほど書いてきました。 そのDMがきっかけで、最終的には別のサッカークラブ、今回はセリエAのクラブのオーナーシップに繋がり、スポーツ/テクノロジー分野での多くの投資や、そのスポーツでの専門的・ボランティア的な仕事に繋がりました。 それは私の人生の焦点となり、10年前にそれを聞かされても信じられなかったでしょう。方向転換するのに遅すぎるということはありません。 コールドメールが私に効かなかったとき Hacker NewsのコメンターやTwitterの不平屋が言うだろう「まあ、誰が気にするんだ、それは単なる生存バイアスだ」と。 それは真実です。私はキャリアにおいて、驚くほど幸運に恵まれてきました。過去の結果を都合よく選び出しても、将来のパフォーマンスを保証するものではありません。 しかし、違いは、私が送った無数のコールドメールのうち、何も成果に繋がらなかったもの、人生を変えなかったものについても、皆に伝えるつもりだということです。 …そう、何も。全くわからない。 私は、尊敬する人々、一度会っただけの知り合い、共通の関心を持ちそうな人々に対して、数え切れないほどのコールドアウトリーチを行ってきました。確信しています。 実際、今日午後もInstagramで、私と非常に興味深い共通点を持つ人にコールドDMを送りました。いつか話ができるかもしれないと思いました。 しかし、それらを覚えていません。本当には。 それはギャンブルとは逆のようなものです。ギャンブラーは、勝った大きなポットを覚えていませんが、キャリアにおける悪い結果のすべての瞬間を語ることができます。 この場合、ミートアップで有名なCEOと交わした気まずい会話や、3年前に送ったメールの結果は覚えていない傾向がありますが、うまくいったことの結果は覚えています。 とにかく、やってみよう 宝くじを買うようなもので、どこにパックが来るかにスケートしなければ勝てません。 つまり、実際にその行動を起こし、連絡を取って、時々挨拶をしなければならないということです。 それは時々、気まずく、奇妙で、変なことですが、試す価値はあります。 標準的な免責事項が、人生のすべてに適用されるように、ここでも適用されます：本当に相手を気遣い、相手に興味を持ち、誠実であること。 信じてください、私はたくさんのコールドアウトリーチを受け取りますが、そのほとんどすべてで、相手が私を騙そうとしているのか、それとも正直に本物の繋がりを作ろうとしているのかを見抜くことができます。 そして、最も重要なことを覚えておくべきこと：もしあなたがこれを読んで、「わあ、これは素晴らしい、彼は完全に正しい、今すぐザックにメールを送るべきだ！」と思っているなら、それは決して私が言いたいことではありません――私を放っておいて、他の誰かを煩わせてください。 冗談はさておき、この方程式のもう一つの部分は受信者です。 温かい紹介による採用は素晴らしい方法ですが、私は長い間、たとえ私が経営する会社でどのような状況であっても、コールドレジュメやメールは常に受け入れるだろうと決めてきました。 それは、私に同じことをしてくれた人たちへの恩返しのようなものです。 Signedでの私のプロフィールへのコールドピッチも同様です：個人的な繋がりが全くない多くのスタートアップに投資してきました。 それは自分のネットワークを大きく広げ、盲点を解消するのに役立ちます。 そして、それは単に正しいことなのです。 また、今日コールドメールを送っているかもしれないあなたが、明日には誰かのコールドメールの対象になるかもしれないということを理解するのも役立ちます。 人生のすべての部分が直線的な進行であるわけではありません。 だから：時々、敬意と自制心、そして純粋に善意の試みをもって：意味があるときに、外に出て連絡を取ってください。 良い結果になるかもしれないし、素晴らしい結果になるかもしれません。 そして、できるときは、人を助けてください。 ◆ ◆ ◆