Gateway 2000の90年代の抱腹絶倒な広告（パートII）

2026年8月4日 Gateway 2000の90年代における素晴らしいものからひどい広告への転落（パートII） 愛すべきブートストラップ的なマーケティングとして始まったものが、魂のない企業のセールスへと堕落していきました。このニュースレターには、スポンサー記事、アフィリエイトリンク、広告（私たちが一緒にからかうもの以外）は含まれていません。開封およびクリック追跡は無効になっています。また、有料アップグレードやAI生成コンテンツもありません。お楽しみください！ PC Computing 1993年7月 Archive.orgより 動物にかぶせたパーティーハットとサングラスは、広告におけるおならジョークのようなものです。怠惰でありながら効果的で、浅薄でありながら感染力があり、そして明らかにGateway 2000やその天才社長にとって過度に下品というわけではありませんでした。「私は世界の最高のホテルで石鹸置きを灰皿として使ったことがあります」とテッド・ウェイトはニューヨーク・タイムズのインタビューで自慢し、別の記事では1990年型ポルシェ・カレラ-C4を選んだ理由を「トップレスで雪の中を時速160マイルで走れる唯一の車だった」と説明しました。抑制は彼や彼の会社をわずか6年で10億ドルの売上へと押し上げることはありませんでした。そしてそれはマーケティング戦略の一部ではありませんでした。上に掲載された486フェストの広報写真は11ページに及びました。28もの全く不要な「パーティーの理由」という小見出し、十数個の牧場ジョーク、そしてスーシティにある牛柄の本社の前に立つ2,000人のGateway 2000全従業員の写真が含まれていました。「1990年代初頭にPC Magazineで働いていた頃、Gateway 2000はしばしば8〜12ページの広告インサートを掲載しており、そこには牛や陳腐なジョーク、あるいはその両方が登場していました」とランス・ウラノフは今年初めに書いています。そしてそれは、同社が予想外のIPOを迎えた数ヶ月の間、かつてないほど明白になりました。 Byte 1993年11月 byte.tsundoku.ioより Gatewayはこの広告の1ヶ月前にダブリンに最初の国際本社を開設し、イギリスでメールオーダーのコンピューターを販売していました（現地の地域特化型雑誌でのマーケティングに支えられて）、そしてヨーロッパの他の地域への拡大計画に取り組んでいました。しかし、「巡礼」は決して、ええ、試練と苦難なしには進みませんでした。そしてウェイトの祈りは（少なくとも今回は）聞き届けられませんでした。彼は後にエジプト砂漠でユダの福音書を発掘する探検隊に資金提供しましたが、それはさておきです。IPOが、大西洋を渡る予期せぬ費用の一部を賄うことを期待していました。アメリカ初のテック・ビリオネアを誕生させた賭けです。「Gatewayは1株15ドルで市場に参入しました。急騰した後、下落しましたが、現在は当初の取引価格の2倍になっています」と、上場から2年後の記事は伝えています。「ウェイトがスーツを1着しか持っておらず（しかも体に合わないもの）、普段はブルージーンズを履き、めったに靴下を履かないことを忘れてください。彼はウォール街に登場したとき、投資銀行家たちが彼を田舎者だと思っていた考えをすべて吹き飛ばしました。」1993年12月までに、GatewayはByte誌に26ページにも及ぶ安っぽいクリスマス広告を掲載し、糞まみれの家畜取引所ビルからナスダック証券取引所へと拡大していました。 Byte 1994年2月 byte.tsundoku.ioより この広告について注目すべき、あまり明白ではない点がいくつかあります（ただし、これらに限定されません！）：1時の位置に立つ女性の宇宙的な倦怠感。サングラス氏の不気味な視線。ページを死んだ顧客に捧げるという、ひどく気分が滅入る点。これらの2ページ（この広告購入に含まれる他の13ページと共に）が、Gateway 2000がかつてないほど企業的になり、顧客からの苦情に悩まされていた時期に掲載されたという歴史的文脈。確かに、同社は法人顧客市場を開拓しようとしていましたが、SECへの提出書類によると、それが実現するまで、「会社の事業の50%以上は、以前Gateway 2000 PCを購入した顧客、または以前の購入者から紹介された新規顧客のいずれかに起因すると考えられていました。」そのため、基盤を強化するために、テクニカルサポートの人員は倍増され、1年間の保証は3倍になり、交換部品の配送は1日以内になり、電話回線は24時間体制で開かれました。それでも、「What’s Luck Got to Do With It」は、この時期の市場調査によると、潜在的な購入者の87%がGateway 2000についてほとんど、あるいは全く知らなかったと主張しており、それゆえブランド認知度を高めるための「スプレー・アンド・プレイ」アプローチが取られていました。しかし、ユリウス・カエサルが（ユーカリリップクリームを買っている最中に？）刺されるという描写は、明らかに改善の余地がありました。「時々、誰を信頼すべきかわからない」という一文は、数ページ前に、ピサの斜塔の男が「ママ・ミア！私にどうしたんだ！タワーズ・アール・アス・カタログからキットを買うのはこれが最後だ」と意見を述べていた後に続いていました。「マーケティングのグルと呼ばれる人々からはひどい評価を受ける」とウェイトは数年前にInc. Magazineに語っていました。「しかし、それはうまくいっているようです。」1995年までに、Gateway 2000はバージニアとマレーシアに製造施設を追加購入し、オーストラリア最大のコンピューター小売業者の1社の株式の80%を取得しました。収益は37億ドルに達しました。 PC World 1995年2月 Archive.orgより この偽のソープオペラは、私の「ひどい広告」の基準をすべて満たしています。シモーネの「統合失調症の発作」、公然わいせつ、薬の誤用について、最初のハードウェア仕様に言及する前に、実に230語が無駄に費やされています。たとえ物語がより簡潔で、詳細がより良く統合されていたとしても、IT Crowdスタイルの風刺よりも、ソープオペラ風パロディがターゲットオーディエンスに関連性があるのはなぜでしょうか。さらに、上部にある白地に黄色のテキストや、下部近くの影に隠された黒文字の電話番号については何も言うべきではありません。それはひどさの三冠王です！もちろん、これは、引き上げると白黒からカラーに変わる仕掛け付き封筒広告を送ったのと同じ会社でした。ウェイトは、最初の見積もりが1枚あたり3ドルだと聞いて激怒し、「広告を地元で印刷し、教会のグループ、自由時間の従業員、そして一時労働者に組み立てを依頼しました。広告は、当初の価格を「はるかに下回る」価格で仕上がりました。」あなたの30億ドル規模のビジネスが運営されている都市の元市長があなたのパーソナルアシスタントである場合、そのようなイベントを組織することは難しくありません。1993年から1996年までのほとんどのGateway 2000の雑誌広告と同様に、「As The Hard Drive Turns」は、Byte、PC World、Computer Shopperに掲載された10ページ以上にわたる、いくつかの緩やかに関連付けられたビネットでした。時には2ヶ月連続で、その間にほとんど知覚できない更新が加えられて表示されることもありました。 Computer Shopper 1995年3月 Archive.orgより この号から、もし1つの広告だけを開いて最後まで読む時間があるなら、ぜひこれを選んでください。「私のもとへ来て、あなた、魅力的なマフィン…瓦礫の中の愛が私たちを待っているわ！」と成功した不動産業者のジュリアが懇願しますが、セクシーな建設作業員のトレヴァーは、彼女の誘いをかわしながら、前の月の広告バージョンとほとんど変わらない画面キャプチャを見ながら、P5-75の「大胆な機能」を読み上げます…なぜそうしない？これは間違いなく、ひどいテック広告の頂点です。1980年代初頭に、衣装を着た老人たちが当時の最先端ハードウェアをSFと混同することから始まったものは、最終的にGateway 2000が完成させた、ダジャレとポップカルチャー、引用と寓話のパロディへと進化しました。ここからはすべて下り坂です、テッド・ウェイトにとって、Gateway 2000にとって、そして何よりも楽しくキャンプなコンピューターマーケティング全般にとって。 PC World 1995年8月 Archive.orgより 再び、テッド自身が、手の込んだ演出、衣装、制作による多ページにわたるGateway 2000の物語に主演しています。実際、このページの牛柄のボートかオートバイ、あるいは最後のページのプライベートジェット、あるいはそのすべてが小道具ではなく、ウェイトの実際のガレージから来たと賭けてもいいです。そして、歴史を私の物語に合わせようとしているのかもしれませんが、サルーンの広報写真やロビン・フッドの撮影での彼の登場ほど楽しくはありません。それらは、ギークなアンダードッグが逆境を乗り越える物語でした。「Agent 2000」は、裕福で装備の整ったベテランエージェントが、B級映画の悪党をやすやすと出し抜いて「すべてのPC購入者を守る」というものです。私は全く興味がありません。それでも、Gateway 2000は、さらに1、2年はその苦労して獲得した評判のほとんどを維持しました。1996年に最初のウェブサイトを立ち上げ、同年には郊外に実店舗を開設し始め、そこで低評価で急速に廃盤となったDestination 2000ホームエンターテイメントPC/TVを展示しました。