Launch HN: Stoa Markets (YC S26) – GPUとAIサーバーのマーケットプレイス

皆さん、こんにちは。私たちはEren、Berat、Kaanです。私たちは、新品および中古のGPUとAIサーバーのマーケットプレイスであるStoa（https://www.stoaexchange.com）を構築しています。 GPUはデータセンターの構築における担保となります。現在、融資条件は主に、コンピューティングリソースの使用を約束した企業であるオフテイカーに依存しています。 その企業がハイパースケーラーであれば、融資は投資適格級に見えるかもしれません。しかし、小規模なクラウド企業やスタートアップの場合、同じハードウェアを担保としていても、条件は急速に高額になります。 貸し手側の問題は非常に合理的です。もし借り手が債務不履行に陥り、これらのサーバーを売却する必要が生じた場合、実際にいくらで売れるのでしょうか？現在、これに対する良い答えはありません。 私たちは、その理由を理解するためにGPU取引の仲介から始めました。それは予想以上に手作業が多いものでした。ハードウェアは依然として電話、転送されたスプレッドシート、そして長いメールのやり取りを通じて取引されています。 ある週、ある売り手はサーバーノードに20万ドルを提示し、別の売り手は同じように見えるものに24万ドルを提示しました。どちらも必ずしも間違っていたわけではありません。彼らは異なる情報を持っており、市場の自分たちの部分しか見ることができませんでした。 見積もりを比較する前に、構成、状態、保証、場所、配送条件を整理する必要がありました。これは、Kelley Blue Bookが中古車の価格に年式、トリム、走行距離、状態を付与するのと同じ情報です。「H100サーバー」だけでは、その価値を知るには十分な情報ではありません。中古のBMWだけでは不十分なのと同じです。 これはまた、ハードウェアの売買方法としても悪いです。最良の価格を探している買い手は、複数のブローカーやディーラーに個別に連絡し、同じリクエストを繰り返し、異なる見積もりの山を解きほぐす必要はありません。売り手は、一度に一人の買い手を探す必要はありません。この規模の市場には、より良い流動性が求められます。 Stoaはリクエストを一つのフォーマットに入れ、KYB（Know Your Business）チェックを通過したディーラーに送信します。私たちは企業、その所有者、そして取引を許可されている人物を確認します。リクエストが送信される前に、買い手は正確な構成、数量、状態、保証、場所、配送条件、そして検査中にチェックされる内容を確認します。ディーラーは、互いの入札を見ることなく、同じリクエストに対して確実な見積もりを返します。見積もりが承認されると、支払い、配送、納品、そして検査は決済まで追跡されます。私たちはハードウェアの所有権を持ちません。 最初の1ヶ月で3億ドル以上の見積もり依頼（RFQs）がありました。 当面の目標は、このハードウェアの売買をより簡単にするということです。取引が増えるにつれて、貸し手はリスト価格や個別の評価ではなく、実際の再販証拠を得ることができます。 私たちは最初から、これがソフトウェアだけのマーケットプレイスではありえないことを知っていました。GPU取引は人間関係に基づいており、在庫は誰にでも公開されるわけではありません。ディーラーは、クライアントをもたらす人々を信頼する必要があります。そしてクライアントは、見積もりが実際に取引につながることを信頼する必要があります。私たちは、自ら取引を仲介することで、時間をかけてこれらの関係を築いてきました。Stoaは、最初のリクエストから決済まで、人々がよりクリーンな取引を行うための方法を提供しますが、その下の信頼を置き換えるものではありません。これらの関係、そして実際に約束を守った人々の履歴は、私たちのプロセスの大きな部分を占めています。 私たちは10年以上お互いを知っています。私たちは会社を設立し、金利デリバティブを取引し、石油・ガス向けの取引・価格設定システムを構築しました。私たちは、自ら取引を行うことでGPU取引を学び、Stoaは私たちが直面し続けた問題から生まれました。 私たちは、完了した取引に対して段階的な手数料を請求しており、取引量が多いほど手数料は低くなります。https://www.stoaexchange.com/signup でサインアップは無料です。もしGPUを購入、販売、融資、または清算した経験があるなら、ぜひご意見をお聞かせください！