テスラがソーラー ผนัง（屋根一体型太陽光発電）を中止、設置業者は数千万円の損失を被る
Tesla killing Solar Roof is leaving installers with six-figure losses (electrek.co)
要約
テスラが突如としてソーラー ผนัง（屋根一体型太陽光発電）の製造・供給を中止したことで、認定設置業者が多額の損失を被っています。同社は製品の採算性を理由に撤退を決定しましたが、数年かけて設備投資やトレーニングを行ってきた業者たちは、 stranded investment（身動きの取れない投資）と将来への不安を抱えています。テスラは既存の保証を履行すると述べていますが、長期的な部品供給やサービスに対する業者の懐疑的な見方も示されています。
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Teslaがソーラー ผ roofを廃止、設置業者に数十万ドルの損失を残す
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Teslaがソーラー ผ roofを突然廃止したことで、この製品を販売・設置していた第三者の請負業者がその影響を被っており、中にはElectrekに対し、プログラムに数十万ドルを投じたものの、ほとんど何も得られなかったと語る業者もいます。
Teslaは8月にソーラー ผ roofタイル材の供給を停止し、認定設置業者のネットワークに対し、今後は従来のソーラーパネルのみを出荷すると通知しました。
販売できた業者は少数、一夜にして製品が消滅
撤退の規模は驚くべきものです。約7年間にわたり、Teslaは米国全土で約3,000件のソーラー ผ roofシステムしか設置しておらず、週あたりの設置数はピーク時でも21～32件でした。これは、イーロン・マスク氏が2019年から2020年までに週1,000件の設置を繰り返し約束していた目標を95%以上も下回っています。
先月、Teslaが「財務的に実行可能ではない」と社内で判断した後にソーラー ผ roofを廃止したと報じました。tesla.com/solarroofページは現在、同社のソーラーパネルページにリダイレクトされ、「Solar Roof」はEnergyナビゲーションメニューから削除されました。これは、1年以上「延命措置」が取られていた製品の静かな終焉でした。
設置業者は研修費用だけでも負担したと語る
後始末をさせられているのは、Teslaが実際に製品を住宅に設置するために頼っていた認定屋根工事業者やソーラー請負業者です。
今週発表されたレポートで、Roofing Contractorは、オハイオ州デイトンのElevated Roofing & Siding、アリゾナ州テンプのPGT Home Energy Solutions、フロリダ州のWestfall Roofing、アリゾナ州ツーソンのSaguaro Solar, Electric & Roofingなど、複数の業者を取材しました。
ソーラー ผ roof設置業者になることは、週末のコースではありませんでした。請負業者は、西海岸での数週間にわたるトレーニングに作業員を派遣する必要があり、一部の業者は認定を受ける前に3件の監督付き設置を完了する必要がありました。
Westfall Roofing社長のライアン・ウェストフォール氏は、「単にトレーニングを受けるだけではありませんでした。システムを学ぶための投資が必要でした」と語っています。
その投資によって生まれた製品は、設置に約2週間以上かかりましたが、従来のラックマウント式ソーラーシステムでは約2日で設置できました。現在、請負業者は進行中のプロジェクトの再設計や、パイプラインの途中で代替システムへの切り替えに奔走しています。
責任を押し付けられた設置業者たち
Electrekはまた、ソーラー ผ roofをサポートするために、人員、設備、トレーニングに数十万ドルを注ぎ込んだが、今ではほとんど何も残っていないと語る設置業者にも話を聞きました。
公に話すことをためらう業者も複数いました。彼らはまだ、ソーラー ผ roof以外にも、ソーラーパネルやPowerwallといった他のTeslaのエネルギープラットフォームを扱っており、会社を公然と批判することがこれらの関係を危険にさらすのではないかと懸念していました。
これがTeslaの認定設置業者が置かれている状況です。彼らはビジネスの基盤を築いた製品ラインから一方的に見放されたブランドに依存しながらも、残りのハードウェアを販売し続ける必要があります。
保証とサービスに関する疑問が残る
Teslaは、既存の保証を尊重し、すでに設置されたソーラー ผ roofシステムに対して交換部品を引き続き提供すると述べています。しかし、請負業者は、これらの屋根の25年間の寿命の間、それが維持されるかどうか確信を持てずにいます。
PGT Home Energy Solutionsのオーナーであるグレッグ・フィールド氏は、長期的な部品の入手可能性について懐疑的な見方を示し、Exact Solarのアーロン・ニコルズ氏は、タイルの保守作業が非常に手間がかかり、電気接続が複雑であるため、「支援が必要な場合の労働コストははるかに高くなる」と警告しています。
Isaiah Industriesのトッド・ミラー氏は、Teslaがソーラー ผ roofを屋根材製品というよりは、主にソーラー技術の一部として扱っており、参入した屋根材ビジネスの複雑さを過小評価していたと主張しています。
Electrekの見解
以前、Teslaが自社設置からサードパーティの認定設置業者に移行していると報じた記事は、今になって考えると全く異なる意味合いを持ちます。
当時、設置を地元の認定請負業者のネットワークに委ねることは、Tesla自身が「低利益率で労働集約的な地域ビジネス」と呼んでいたものからの合理的な撤退に見えました。しかし、ソーラー ผ roofの突然の廃止は、Tesla自身よりも設置業者に far more な損害を与えました。それは、Teslaがすでに製品の輸送と設置のビジネスから手を引いていたからです。
Teslaは、ソーラー ผ roofの最も困難で収益性の低い部分、つまり物理的な設置と顧客関係を、地元の小規模企業にオフロードし、彼らにトレーニングと設備投資のコストを負担させ、その後、製品自体を引き抜きました。Teslaは3,000件の屋根に対する管理可能な保証責任を維持します。設置業者は、 stranded investment（身動きの取れない投資）、放棄されたパイプライン、そして今後20年間にわたって廃止された製品の保守という厄介な仕事を抱え込むことになります。
ビル一体型ソーラーは死んだわけではなく、これらの請負業者の何人かは、もし長期的なサポートと部品の供給を約束するメーカーがあれば、もう一度挑戦したいと語っています。Teslaがパートナーをこのように扱ったのを見て、次にドアをノックしてくる企業をどれだけの人が信用するでしょうか？
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